Boucheron: une petite maison à bijoux avec de grandes ambitionsBijoux style unique pour toi.

Hélène Poulit-Duquesne affirme que l’augmentation des ventes au Moyen-Orient, ainsi qu’à Taiwan et en Russie, est une priorité pour Boucheron. Credit Capucine Granier-Deferre pour The New York Times

 

PARIS – En septembre dernier, Hélène Poulit-Duquesne, alors directrice du développement commercial de Cartier, a pris un nouveau rôle de chef de la direction de Boucheron. Le saut l’a emmenée entre deux des maisons de bijoux les plus célèbres en France, avec des magasins phares à moins de 10 mètres l’un de l’autre sur la légendaire Place Vendôme.

 

Mme Poulit-Duquesne, 46 ans, un ancien combattant de luxe, a débuté sa carrière chez LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton puis en 1998 a rejoint le Behemoth Cartier de Richemont, qui compte 284 boutiques à travers le monde. Récemment, alors qu’elle s’asseyait sur le café au milieu des pièces étincelantes et inspirées par les animaux de la dernière collection de haute joaillerie de Boucheron, elle semblait apprécier avoir pris la barre à Boucheron, une maison appartenant à Kering avec seulement 39 boutiques dans le monde entier.

 

« Il me semble que j’ai pris la bonne décision. Je me sens très heureux quand je me réveille le matin et je me rends tous les jours « , a déclaré la Française aux cheveux noirs et élégante, ajoutant que l’accueil à Boucheron de ses nouvelles équipes et des clients était » beaucoup plus chaud « que tout Autre qu’elle avait jamais reçu.

 

« Il y a une énergie ici, une ambition sur ce que nous voulons collectivement faire comme entreprise », a ajouté Mme Poulit-Duquesne. « Il y a un grand potentiel de croissance pour Boucheron, même s’il s’agit d’une petite maison. En fait, la taille relativement petite de cette maison par rapport à plusieurs de nos rivaux est l’un des atouts les plus précieux de l’entreprise.

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Lorsque Mme Poulit-Duquesne a été embauchée, Albert Bensoussan, directeur général de la division de montres et de bijoux de luxe de Kering, a déclaré qu’il était «convaincu que l’expertise de Hélène dans le développement international, ainsi que sa connaissance approfondie des bijouteries et horlogerie, profitera grandement à Boucheron Dans sa portée internationale « .

 

Son arrivée est venue pendant une période rocheuse pour la maison, connue principalement pour son utilisation de l’or et des bijoux élaborés: les ventes ont diminué d’une année à l’autre, et l’ancien chef de la direction, Pierre Bouissou, est parti brusquement en avril.

 

Mais après une première période nerveuse, Kering a déclaré que les ventes de son portefeuille d’entreprises de bijoux, qui incluent également des marques telles que la maison italienne Pomellato, avaient fortement augmenté au cours des trois derniers mois de l’année.

 

 

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Boucheron a été le premier bijoutier de la Place Vendôme, inauguré en 1893, et il est ici à l’épicentre du monde des bijoux raffinés qu’il reste son atelier, salon et boutique. Mme Poulit-Duquesne croit que l’atelier de bijouterie au dernier étage est un grand tirage au sort pour de nombreux clients – « beaucoup d’entre eux que nous connaissons si bien qu’ils se sentent comme une partie de notre famille », a-t-elle déclaré.

 

Il existe des similitudes dans les bijoux fins et les marchés de montres haut de gamme. Les deux sont évalués à environ 20 milliards d’euros, soit 22,2 milliards de dollars, et attirent leurs acheteurs de l’élite la plus riche du monde. Mais alors que les marques de montres fines ont été frappées ces dernières années par les fluctuations de la monnaie et la répression des cadeaux dans le marché chinois tout à fait important, les fortunes du marché des bijoux semblent plus dynamiques que jamais.

 

« Le grand avantage du marché des bijoux est qu’il est beaucoup moins mûr que le marché de la montre, qui est entièrement marqué à ce stade », a déclaré Mme Poulit-Duquesne. « Donc, dans le monde de la montre, lorsque vous prenez une part de marché, vous mangez quelqu’un d’autre. Mais avec seulement 15 pour cent du secteur des bijoux détenu par les marques à ce stade, à mesure que nous grandissons, nous prenons un territoire sans marque, ce qui signifie qu’il y a de la place pour que tous puissent grandir.

 

Boucheron s’est longtemps concentré sur la clientèle dans deux régions: l’Europe et le Japon. Maintenant, il s’intéresse, comme l’a dit Mme Poulit-Duquesne, «partout où nous ne sommes pas».

 

Le Moyen-Orient a, sans surprise, devenir une priorité pour la maison, ainsi que Taiwan et la Russie, un pays qui reste une partie «très importante» du portefeuille de clients, malgré l’impact des sanctions introduites l’année dernière.

 

« À certains égards, nos clients sont comme tous les autres lorsqu’ils cherchent à acheter des bijoux – beaucoup marquent des moments majeurs de vie comme un engagement, un anniversaire ou un anniversaire, et cela rend l’achat d’une pièce une décision puissante et émotionnelle », a-t-elle déclaré, tout en louant Travail de la directrice créative de Boucheron, Claire Choisne, qui a été nommé en 2012.

Mme Choisne a appelé son approche «la renaissance des archives», cherchant constamment les pièces du passé avant de leur donner un style contemporain et finir convenable pour le présent. Par exemple, une des pièces de sa collection 2015 «Bleu de Jodhpur» s’inspire des 149 designs créés par Boucheron pour le maharaja de Patiala en 1928.

« Mais », a déclaré Mme Poulit-Duquesne, « n’oubliez pas que nous opérons directement au sommet du marché, vendons à des collectionneurs hautement qualifiés et savants qui achètent des investissements, ainsi que des rêves.

«L’achat de bijoux à ce niveau de qualité – à la fois en termes de pierres et d’artisanat – n’est pas influencé par une mentalité de shopping tribale, comme avec des sacs à main. Il s’agit d’être le propriétaire de certaines des pièces les plus précieuses et personnelles que l’argent peut éventuellement acheter.

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